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作者：物聯網智庫

物聯網智庫 原創

導讀

“IoT出海——乘風破浪，智謀新機”專場分論壇圓滿落幕。論壇上，來自廣和通、捷德、銳騏物聯、卡奧斯、UL Solutions的各位專家齊聚一堂，為中國的IoT出海譜下了新的篇章。 近年來，國內物聯網產業的發展有目共睹。在連接上，我國移動物聯網連接數占全球70%以上，是全球首個“物超人”國家；在應用上，物聯網賦能的應用百花齊放，工業互聯網融入45個國民經濟大類。可以說，物聯網一詞誕生于海外卻興盛于中國。與此同時，在這一過程中，國內企業獲得了難得的成長機會，它們從學習海外經驗到凝結中國智慧，形成了具有核心技術優勢的產品和服務體系，逐漸成長為全球領先的物聯網企業。如今乘著物聯網吹起的東風，它們也開始吹響進軍全球的號角，以期為全球更多行業和企業的轉型升級注入“中國智慧”。 為了更好的服務于國內物聯網企業，在由智次方主辦的“大模型時代的‘破’與‘立’——2023數智產業領袖峰會”上，“IoT出海——乘風破浪，智謀新機”專場分論于下午同期舉行。論壇上，來自廣和通、捷德、銳騏物聯、卡奧斯、UL Solutions的各位專家齊聚一堂，為中國的IoT出海譜下了新的篇章。廣和通市場部生態合作總經理 羅俊演講主題《廣和通模組支撐AIoT行業出海底層能力》中國智能產業出海能夠一路行穩致遠，離不開物聯網模組這一數字底座的支撐。廣和通市場部生態合作總經理羅俊介紹，廣和通聚焦海內外市場，可在RedCap、eSIM服務、Web3.0以及機器人一站式開發部署平臺上助力終端客戶快速出海。 目前，廣和通已推出最新5G RedCap模組FG132-NA，通過優化尺寸、功耗以及成本的方式，FG132-NA能夠助力工業網關、IPC、電力巡檢等終端出海，促進5G商用規模化。 面向終端企業海外布局遇到的連接難題和不確定性，廣和通為客戶提供了預集成eSIM服務，能夠有效解決傳統SIM卡在實際應用中面臨的連接多、難管理、不安全、環境雜等問題，降低出海成本和減少部署時間。同時配套全球資費業務，真正做到了出廠即出海。 針對于終端側數據隱私和可信上鏈等需求，廣和通推出了集成Web3的產品。在智慧光伏領域，搭載LTE Cat.1 Web3模組L610的數據采集棒將可信數據上傳至云端，支撐可信數據轉化為綠證，實現碳達峰/碳中和的全球目標；面向快速增長的人工智能市場，廣和通機器人解決方案融合SoC硬件生態、架構設計、機器人工具鏈及AI工具鏈，可在機器人終端上即插即用，助力割草機器人等更多終端走向國際。 此外，廣和通還為客戶提供全方位服務與支持，包括全球認證服務、天線產品服務、產品全生命周期服務以及全球資費服務，多元化的全球專業服務助力客戶終端快速出海，搶占市場先機。如今，廣和通憑借“全球化運營，本地化支持”的戰略，業務已覆蓋超100個國家和地區，與全球4500余家客戶攜手，共同推動著全球各行各業的數字化轉型。 捷德（中國）解決方案高級銷售經理 周燕演講主題《eSIM賦能IoT設備海外連接》廣泛的物聯網連接需求促使eSIM更大范圍的普及，憑借高可靠的物理性能和靈活的遠程管理，eSIM除能夠提供更高等級的安全和可持續的應用體驗外，還可獲取全球可信且靈活的連接，這為中國的物聯網企業出海提供了新的機遇。捷德是全球第一張商用SIM卡的發明者，也是全球eSIM的領導者。 據捷德（中國）解決方案高級銷售經理周燕介紹，截止到2023年1月份，捷德已全球率先實現了消費級eSIM下載量破億。Juniper、Counterpoint等多家知名咨詢公司紛紛將捷德列為eSIM領域排行榜的榜首。 為應對全球物聯網高速發展對eSIM提出的挑戰，捷德為物聯網企業提供eSIM全方位支撐：產品層覆蓋eSIM硬件、eSIM管理平臺、SEA平臺；研發層支持eSIM測試、LPA/IPA源碼級支撐等；供應側提供可靠的供應鏈、GSMA安全生產認證過的本土化工廠等；全球化的服務團隊、350+全球運營商基礎和30多年來可信連接的經驗，能夠為企業出海起到保駕護航的作用。 針對中國企業的出海難、出海貴等問題，捷德提供了一站式全球連接服務和SEA平臺。SEA平臺可以助力eSIM敏捷實現，以及通過統一界面、統一API，將連接管理能力輸出給物聯網企業；一站式全球連接服務融合了eSIM、全球網絡資源和統一化的管理，一站式地解決物聯網設備的海外連接問題。網絡資源支持支持2G/3G/4G/5G以及窄帶物聯網絡技術，能夠覆蓋全球185個國家、600余移動網絡，靈活的付費模式和不間斷的全球專業支持也為企業出海解決了后顧之憂。 銳騏物聯總裁 朱小琳演講主題《因地制宜的多場景通信云模組及系統解決方案助力企業IoT出海》伴隨著中國物聯網產業在全球發展中的積累愈加深厚，中國物聯網企業在全球的角色和定位也發生了翻天覆地的變化。銳騏物聯總裁朱小琳表示，中國企業在海外的核心能力，正在從制造能力轉向經營能力以及科技創新能力。 朱小琳研判，中國IoT企業已經到了從“內卷”到“外卷”的時候！中國歷來都有“外貿”的傳統，尤其是當經濟、科技實力達到世界領先時，比如強漢盛唐。而從當前全球科技產業來看，尤其是物聯網產業，中國已經取得舉世矚目的成就，無論是從連接數量還是到到應用規模，都已觸及歷史新高度。但與此同時，他也強調機遇與挑戰并存，并以車聯網、表計等應用為例，介紹了中國IoT企業跨國出海面臨的三大類挑戰：

首先是通訊技術跨國挑戰，連接作為物聯網系統項目中最重要的功能，其穩定可靠的網絡連接，依賴于地區的運營商以及產品通訊技術的細節處理；

其次是海外地區行業的定制化考驗，國家地區網絡環境不同、行業要求標準不同、認證要求不同、地區客戶的用戶需求不同，導致極大的差異化需求愈漸強烈；

最后是助力中國IoT企業出海，更需要經驗和技術，從而更好的幫助企業提高溝通效率、降低服務成本、增加時效性，讓其快速進入目標市場，占占據市場優勢。

銳騏物聯作為一家深耕物聯網行業十五年之久的行業領軍企業，定位于物聯網架構中的網絡層。在產品方面，銳騏物聯擁有涵蓋高/中/低速率的蜂窩物聯網通訊產品，以及非蜂窩物聯網LoRa通訊產品線，從終端的云模組到云平臺，以及網關、路由等網絡終端；在經驗方面，銳騏物聯過往豐富的海外客戶服務經歷，如今都轉化成了當前助力IoT企業出海的經驗；在服務方面，銳騏物聯在與多行業用戶的合作中，積累了豐富的技術，無論從深度還是廣度都能支撐物聯網企業順利揚帆出海！ 卡奧斯COSMOPlat企業戰略與發展總監 趙志松演講主題《智能物聯，智聯全球》萬物智聯，連接先行。據卡奧斯COSMOPlat企業戰略與發展總監趙志松介紹，當前AIoT正處于發展的初期，在這一過程中，物聯網連接數快速增長呈現爆發態勢，以行業專業能力的積累為準入，模組、傳感器、控制器、終端和CMP云管理平臺等產業鏈用戶倍加受益，成為價值釋放的主力。 但與此同時，趙志松表示，AIoT智能物聯漫長的發展將會歷經三個階段，在物聯網連接數爆發之后，還會依次進入數據積累爆發階段和物聯+AI的創新模式和市場爆發階段。在此后兩個階段，主要價值鏈分布也會發生變化，在第二階段，以行業用戶規模的積累為準入，主要價值鏈分布在AEP應用使能平臺、場景應用、數據運營、數據分析；在第三階段，以行業場景數據的積累為準入，主要價值鏈分布在智能物聯解決方案提供商。 基于此，卡奧斯COSMOPlat的愿景是打造成為全球引領的“智能邊端+物聯平臺+行業應用”的工業智能物聯解決方案提供商。為此，卡奧斯打造了“1+3+N”的AIoT產業架構，“1”即一個平臺，“3”即融合AI、OT、IoT三大產業，“N”即全面覆蓋多種場景生態，以此完整覆蓋整個AIoT智能物聯全生命周期，既立足當下，同樣面向未來。 面向IoT出海，卡奧斯COSMOPlat在打造國內國際雙循環新發展格局的引領下，積極拓展海外發展。目前卡奧斯AIoT依托海爾全球化戰略，已布局歐洲、美洲、日本和新西蘭等4個海外大區，產品覆蓋家電行業、汽車行業、化工行業、裝備行業等多領域。 UL Solutions物聯網專案經理李小杰演講主題《助力中國品牌全球暢行，領跑AIoT商圈中心賽道》AIoT融合了AI和IoT技術，通過將物聯網產生、收集的來自不同領域的海量數據進行存儲，再通過大數據分析以及更高形式的人工智能實現萬物智聯，進而賦能人們工作、生活、娛樂各方面的轉型升級和智慧化。 UL Solutions物聯網專案經理李小杰表示，AIoT浪潮席卷而來，但問題也隨之顯現。AIoT在各行各業的應用，加劇了相關商品的全球流動。但AIoT背后依托于物聯網通信、人工智能、云計算等新一代信息技術，致使網絡安全問題變得日益凸顯，與此同時，各個國家的市場準入要求也正變得愈加復雜。UL作為安全測試領域全球權威的機構，目前已積極布局AIoT領域，并面向AR/VR/MR設備和服務型機器人推出了安全標準。 具體來說，面向日益突出的網絡安全問題，UL提供網絡安全測試評估服務，滿足客戶安全軟件更新、數據加密、系統管理、安全通訊、邏輯安全等需求；面向跨境合規方面，UL提供多國認證服務，涵蓋EMC/無線/安規、能效等。其中UL全球合規管理平臺（GCM）能夠直觀的集成軟件套件，提供實時法規情報和持續合規管理功能，并可及時獲取專家的全面指導，為客戶的市場準入和產品合規戰略提供支持。 除此之外，UL在AIoT領域已經打造了精品朋友圈，通過對接CSA等生態聯盟，以及亞馬遜等合作伙伴，為客戶提供精確的解決方案。同時，UL還在東莞松山湖設立了物聯網實驗室，提供本土化的檢測認證服務，更加緊密了UL和國內企業的合作。 經過一下午的“論道”，“IoT出海——乘風破浪，智謀新機”專場分論圓滿落下帷幕，點擊文末【閱讀原文】即可查看直播回放。

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