編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

【資料圖】

夫唯不爭，故天下莫能與之爭。老子《道德經》中的一句“無為”經典，被很多創業者奉為圭臬。不過，更加相信“愛拼才會贏”的福建莆田人黃翔，卻與這樣的處世哲學，有些背道而馳。

2013年，移動互聯網大潮來臨，當滴滴、快遞等線上撮合交易的互聯網平臺如雨后春筍時，黃翔和6位合伙人聯合創立了瀛和律師機構，定位于“國內首家以互聯網思維打造、公司化結構治理的法律服務機構”，并試圖成為律師界的滴滴。

不過，一番模式試錯與市場驗證后，黃翔放棄了這種想法，轉而以“千人千面”的電子合同為突破口，打開了法大大事業的大門。不過，時至今日，這個賽道并非無人之境，過去三年的疫情特殊期，極大地推動了電子簽名行業的加速快跑，也跑出了e簽寶、上上簽等實力玩家。

盡管與e簽寶相比，法大大是十足的后來者，甚至與法大大相比，上上簽的成立時間也與其不相上下。但是法大大卻對行業第一，似乎有著迷之自戀，甚至不惜卷入“數據注水”的風波，來“捍衛”其行業地位。

因此，法大大一路狂奔的過程，也是其深陷行業地位挑戰與輿論質疑的過程。而其未來的命運，也讓業界十分關切。

無心插柳柳成蔭，法大大峰回路轉

早年的黃翔，趕上了移動互聯網的大潮，也看準了律師行業的發展前景，然而限于行業的特殊性，律師行業的服務過于個性化、難于標準化，而且需求十分低頻，因此創辦類似滴滴一樣的“標準化”交易撮合平臺，或許并不可行。

所幸的是，黃翔早早決定轉變風向，以司法問題高頻應用的合同簽名場景切入，最終才創辦了“法大大”。自此，電子合同也成為了法大大將法律切入互聯網的重要入口。

然而，無心插柳的法大大，卻走上與其他玩家相同的道路，那就是從互聯網金融切入，找到第一批合作伙伴。據了解，法大大的高峰期，曾與國內超過100家互聯網金融平臺開展合作。

只不過，隨著很多P2P平臺的監管風暴來臨，法大大也曾游走在了風險邊緣。所幸的是，法大大并沒有把雞蛋放在一個籃子里，而是同時與一些高頻使用電子合同的互聯網平臺開展合作，加速商業化。甚至美團、攜程、同程旅游等均是其服務對象。

實際上，黃翔將目光轉向全行業，早于金融行業暴雷前。彼時法大大也不再局限于只是服務互聯網企業，甚至向相對傳統的海爾、米其林等傳統企業滲透。彼時也被稱為法大大的2.0階段。

而法大大相繼“攻克”的企業包括金融保險以外的第三方支付、旅游、房產、醫療等熱門行業。

法大大一路高歌猛進，離不開多方資本的加持。據了解，法大大先后獲得的融資金額高達數十億，甚至連騰訊也是其股東之一。作為騰訊系的一員，法大大也在多輪融資中，獲得老股東的跟投，其他股東也不乏眾為、大鉦等明星資本。

如果要給法大大的相對成功找一個原因，那么數字化浪潮、產業互聯網時代的來臨，功不可沒。只是，人怕出名豬怕壯，法大大在影響力不斷增大的同時，也引來越來越多的爭議之聲。

與上上簽“掐架”，陷業績注水疑云

將法大大送上輿論封口浪尖的，是上上簽創始人萬敏。2020年4月，萬敏在《業內CEO發聲：造假求接盤，誰是“最大笨蛋”？》一文中提到，電子簽行業的融資“事出反常必有妖”。

文中，萬敏直指電子簽名行業的黑幕，該賽道的部分玩家或許存在通過線上充值部分刷單等造假方式，并對法大大公布的相關數據的真實性提出質疑。

盡管法大大對此鄭重回應，并底氣十足地表示，法大大的員工在疫情期間，每天加班至凌晨2-3點，為客戶緊急上線遠程簽約服務，甚至宣稱其小微客戶充值的收入，就是上上簽公司業績的20倍。

而且，此前法大大也曾宣稱，2020年疫情期間，其官網日均用戶注冊量是平時的8倍，有時甚至可達20倍。

令人生疑的是，盡管法大大官方的外界質疑的回應擲地有聲，但是其2020年的業績成績單，卻并不理想。整個2020年一季度甚至放眼至2020年全年，也就是全國受疫情影響最為嚴重的時期，法大大最為核心的電子合同簽約總量，并未出現其所宣稱的大幅增長。

例如，根據法大大過往公布的數據，整個2020年Q1法大大新增電子合同簽約總數為3億份，環比2019年Q4的5億份減少了40%，而再往前，2019年Q3、Q2、Q1，這一數字分別為9億份、4億份、4億份。

由此可見，法大大號稱2020年員工加班加點干出的業績，卻僅為2019年高峰期的三分之一。2022年Q1，這樣夸張而又矛盾的一幕，如同昨日重現。

據官方數據顯示，公司新增注冊用戶同比增長178%，平臺日均簽約量同比增長130%，咨詢量是往年同期的3倍。然而，日均簽約量的翻倍增長，卻沒有換來其合同簽約總數的增長。

例如，據法大大公布的數據來看，從2021年11月底到2022年2月底，電子合同簽約總數僅增長了3億份，平均每月僅有1億份的水平，與2021年Q1相比，也并無明顯增長。

更令人十分疑惑的是，法大大自2019年底開始，業績數據十分“穩定”，每月的電子合同簽約份數均為1億份左右。要知道，期間行業的符合增長率數據高達60%。那么，這是法大大的數據統計存在偏差，還是其業績增速，不及行業平均水平？

值得一提的是，這些矛盾并非只是萬敏的疑問，更是資本市場投資者的質疑。

要知道，法大大的創始人團隊均出身法律行業，在電子簽章業務上也有著極其濃厚的法律服務特色，然而，對于其數據造假、競爭力不足的質疑之聲，卻從未平息。而一旦造假消息坐實，便意味著法大大已經踩踏了法律的底線。因此，法大大也正在逐漸失去資本的信任。

“虛胖”的法大大，難逃行業內卷

通過數據質疑不難看出，法大大更加注重通過平臺規模吸引資本的注意。但是要知道，與之處于同一梯隊的還有e簽寶，實力也與其勢均力敵。因此，二者之間，也曾引發了幾乎扭曲的“行業第一之爭”。

例如，二者此前為了證明自己的行業地位，分別引用了艾瑞發布的《2021中國電子簽名行業研究報告》，以及IDC發布的《2020年中國電子簽名軟件市場份額》。

然而，據萬敏爆出的黑幕，二者或許都存在向第三方調查公司購買報告的嫌疑。

例如，IDC發布的報告使用了未明來源的數據，對法大大市場份額進行了計算，顯示法大大2020年市場份額26.4%，卻對e簽寶、一簽通(安證通)等的市場份額有些“視而不見”，因此該報告也被指為法大大量身定制。

雖然真實情況如何外界不得而知，但是此前易觀智庫因發布《人力資源電子簽約市場專題分析報告2020》，與e簽寶之間存在交易往來、虛假統計等行為，受到行政處罰的事件仍歷歷在目。

當法大大此前已經面臨數據注水的質疑之時，也不禁令人產生聯想，與e簽寶同樣宣稱自己為行業第一的法大大，或許也與其出具報告的IDC調查公司之間，存在一些微妙的關系。

行業地位之爭如此激烈的背后，也是行業服務內容、模式過于同質化的直接表現。實際上，除了行業內卷成風外，法大大的服務質量，也時常遭到用戶投訴。例如，6月初，據媒體報道，有消費者在黑貓投訴平臺發起投訴，法大大存在未履行合同，虛假宣傳、偽造文件、誘導消費問題。

媒體報道內容是：消費者表示通過法大大與某視頻平臺簽訂的合同，結果被騙。因此投訴稱：“合同中聯系方式都是虛假的，搜索不到，出合同難道就是為了掙錢，請還我們老百姓一個公道，現在要求全額退費。”對此，消費者認為法大大有“助紂為虐”之嫌，而自己上當受騙，法大大難逃干系。

實際上，投訴平臺關于法大大的投訴非常常見。通過黑貓投訴搜索“法大大”，相關投訴結果多達900余條。而多數投訴者認為，法大大有涉嫌出具騙子合同的嫌疑。

由此可見，同時面臨同行業競爭對手、資本市場、客戶多方的質疑，法大大幾乎陷入誠信危機。雖然目前法大大尚未上市，一些財務數據尚不透明。但是一旦其上市后公布財報，真相自然會浮出水面。而倘若其在資本市場無法獲得應有的信任度，恐怕上市也難以獲得投資者的支持。

結語

作為電子簽名賽道的同步企業之一，法大大曾經無心插柳，以法律文書相關的數字簽名為切入口，找到了流量密碼，因此也得以在這個賽道，三分天下有其一。2022年8月中旬，法大大更是以電子簽行業代表，正式宣布電子簽產品“法大大”更名為“法簽”，奔向更遠更深的星辰大海。

2020年恰逢疫情，各行各業數字化加速，也讓法大大趕上了時代的紅利，大大降低了電子簽名的市場教育成本，業績水平也水漲船高。

然而，高速的增長或許讓法大大有些膨脹，甚至忘卻了其創業初心。如果面對四面八方的質疑之聲，法大大是無辜的，那么，相信終有一天，法大大會用最權威的財務報告，讓所有的市場流言渙然冰釋，同時也向外界證明，其初心未改。如此，法大大才是一個真正值得尊重的行業王者。

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