近年來，隨著二次元文化的發(fā)展，Cosplay（虛擬角色扮演）開始逐漸走進大眾視野，并且在弘揚傳統(tǒng)文化、傳播正向價值觀等方面發(fā)揮著積極作用。同時，二次元文化也成為了各大行業(yè)品牌新的比拼“賽道”，其中就包括白酒行業(yè)。

顯然對于白酒行業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷套路已經很難在充斥著二次元文化的新生時代拿下“高分”，如何將白酒融入年輕人喜歡的圈子，并以自身的全新品牌形象觸達年輕人的內心，實現(xiàn)品牌年輕化，是白酒品牌急需尋找的路徑。

沱牌“借道”Cosplay文化潮流圈，發(fā)起品牌“歐氣”攻勢

在這樣的大背景下，有著悠久的歷史，曾在八九十年代憑一句“滴滴歲月酒，悠悠沱牌情”火遍大江南北的沱牌酒，也開始在這個多元化的新生時代做年輕化營銷，并成功開辟了一條新路徑。

前不久，來自游戲、國風、動漫、武俠等領域的coser達人抵達沱牌舍得文化旅游區(qū)，帶領二次元愛好者探秘“歐氣聚集地”，通過尋找歐氣的互動參觀形式，用鏡頭向全網粉絲展現(xiàn)出了沱牌舍得文化旅游區(qū)的生態(tài)魅力與釀酒魅力。

于此同時，沱牌在各大社交平臺發(fā)起了“歐了，來瓶沱牌！”互動話題，既吸引了全網粉絲及眾多潮玩達人的強烈關注，又拓展了白酒文化覆蓋人群和年齡層次，更展現(xiàn)了二次元文化與白酒文化融合的超強號召力，為品牌的多次元聯(lián)結提供了更多可能性。

而“歐氣”的概念，無疑精準觸達了時下年輕人時刻追求好運的心理。眾所周知，無論是在游戲中爆神裝還是在生活中暴富、脫單，都是年輕人最大的愿望，而這些一旦實現(xiàn)都可以歸根于自身自帶歐氣，這也是新時代的文化魅力。

而沱牌酒通過“歐了，來瓶沱牌！”的歐氣口號，賦予產品本身“歐氣之酒”的傳播屬性，并通過“借道”Cosplay文化潮流圈，從物質層面上升到精神層面打造出符合消費者需求的產品，融入到他們的生活方式中去影響他們，成功地實現(xiàn)了白酒與年輕消費者之間的情感嫁接，讓品牌攻勢產生了“潤物細無聲”的強大影響力。

白酒與多次元文化結合，實現(xiàn)品牌傳播新路徑

截至今日，筆者發(fā)現(xiàn)“歐了，來瓶沱牌”話題的微博閱讀量已達1.6億，抖音播放量已近1400萬，并且仍在持續(xù)發(fā)酵中。這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)了白酒的全新形象與年輕人多次元文化結合所帶來的強烈化學反應，而二者在定位上的契合度，也賦予這次活動成倍疊加的傳播價值。

首先，定位相符，精準觸達目標受眾。據(jù)騰訊與國家旅游局發(fā)布的《2017年中國旅游目的地白皮書》顯示，以90后、00后為代表的“Z世代”正在成為新興的消費主體，毫無疑問，這一類年輕群體必將是沱牌舍得文化旅游區(qū)的核心受眾，同時，這剛好與Cosplay粉絲群體相契合。對目標群體的有效投放與營銷，達成了沱牌酒年輕化品牌形象的建立與鞏固，這也為時下白酒品牌年輕化的傳播走了示范性的一步。

其次，通過人物情感嫁接，放低粉絲傳播門檻。我們可以發(fā)現(xiàn)，受邀來到沱牌舍得文化旅游區(qū)的頂級coser，均在游戲圈、動漫圈、國風圈演繹著熱血、青春、堅持等“歐氣閃光”精神，這些正向精神還在逐漸延展至粉絲的現(xiàn)實生活中，在陪伴與互動中潛移默化地引導粉絲成為更好的自己。虛擬偶像的背后，凝結著眾多粉絲的關注與支持。

而沱牌酒通過與Cosplay的深度跨界互動，讓白酒傳統(tǒng)文化與多次元畫面相結合，為白酒的固有形象增添了新鮮感與潮玩感，使全網的粉絲在感受虛擬偶像魅力的同時，也于無形中拉近了與白酒之間的距離，讓白酒變得更易被潮玩人群接受。

最后，破次元壁搭建橋梁，為品牌傳播提供新路徑。傳統(tǒng)行業(yè)與多次元的跨界連接，從來都不是一種業(yè)界新嘗試，但如何能將二者的創(chuàng)造力鏈接融合，發(fā)揮出最大的傳播效果，卻是一個值得思考的問題。沱牌酒此次的歐氣傳播主題活動，則充分考量了白酒與多次元文化間的連接點，讓酒廠的獨有資源與Cosplay人物不羈的性格融合展現(xiàn)出醉強底氣，以點結成面為全網年輕人帶來沉浸式體驗，品牌傳播效果顯著。

內外融合，沱牌為白酒營銷加速破壁探索更多可能

當多于元文化的偶像魅力與沱牌自身品牌魅力結合帶來的“歐氣”新奇體驗，轉化為當代品牌傳播的生命力時，白酒營銷的加速破壁也探索出更多可能。不得不說，沱牌在品牌年輕化上充分調動外部資源，找到了與外部資源的溝通與融入上的成功線路，以往給以“老品牌”、“傳統(tǒng)品牌”的沱牌已然已經煥然一新。

而沱牌酒本身傳承下來的獨特釀造技藝所賦予的陳香舒適，柔順協(xié)調口感，以及微醺不易醉的內在產品特點，也符合時下年輕消費群體所追求的白酒風味，這也使其跨界嘗試都能最終回歸本質，成為品牌核心戰(zhàn)略的一部分，也讓其從白酒圈向更廣闊的的空間擴散，建立起極具差異化的競爭優(yōu)勢。

在年輕一代身上“個性新銳、注重潮流、追求品質”等特點愈發(fā)明顯的大消費場景下，白酒品牌溝通方式也需要順勢創(chuàng)新，不能再像過去一樣單邊灌輸、甚至“自說自話”。由此來看，沱牌敢于大膽“借道”多次元文化圈，并融入到各大圈層消費者的生活方式中，假以時日，必定能在這種潛移默化的品牌傳播中搶占年輕消費者心智，成為白酒品牌的先行者。

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