陜西大荔縣地處黃河、渭河、洛河三河交匯處，區位優勢明顯、生態功能突出、資源稟賦優越。當地最具代表的農產品——冬棗暢銷海內外。此外，大荔還盛產杏、桃、西瓜、柿子等名優果品。

立夏之后，天氣日趨越熱，也迎來了大荔大黃杏豐收的季節。5月，也是“90后”小伙王國棟最忙碌的時節，他繼承父志，借助電商“新農具”，將小眾農產品大黃杏賣到了全國，帶動鄉親共同致富。

大荔大黃杏迎豐收

(資料圖片僅供參考)

“90”后青年創業瞄準小眾品類

“杏兒黃，夏天嘗，熟透了的杏子，色澤亮。”立夏之后，大荔大黃杏陸續上市，吃杏成為當地群眾在初夏時節的一種習俗。

據了解，大荔大黃杏栽種歷史悠久，遠近聞名，是全國大黃杏主要產區之一。因大黃杏果期只有20天左右，種植規模和產量沒有蘋果、獼猴桃等品類大，成為水果市場上比較小眾的農產品。

大荔縣段家鎮三合村種植了數千畝杏樹，5月中旬，杏就開始陸續成熟。杏樹上結滿了金黃色的果子，田間地頭村民們一派繁忙的豐收景象，正在借助新電商拼多多賣到全國。

據了解，三合村種植大黃杏有20多年歷史，成熟后杏皮呈金黃色，日曬的一面淡紅色，果肉質地細膩，口感頗佳。營養學家發現，大黃杏肉里面的含糖量很高，糖酸也對人體好處很多，味道酸甜可口，吃杏可為炎熱的夏天帶來一絲清新。

“以前只能坐等客商收貨，價格相對比較低，如今通過電商平臺銷售，利潤比較可觀。”三合村村民陶愛米介紹，她家種植了10畝大黃杏，每畝產量在5000至6000斤，按照目前市上收購價，一年收入有五六萬元。

“大荔大黃杏八分甜、二分酸，恰到好處酸甜比，讓它在線上走紅，我們銷售的大黃杏已位居拼多多杏類排行榜暢銷榜、好評榜前三。”“90后”電商達人王國棟說。

繼承父志返鄉創業

幫助鄉親拓寬農產品銷售渠道

5月16日下午，王國棟來到大荔縣段家鎮三合村，與合作社負責人、當地村民一起，奔走在田間地頭和物流倉庫之間。“8年前我還是一名在外打拼的‘打工族’，隨著電商快速發展，如今返鄉成為一名‘新農人’，為鄉村振興貢獻自己的力量。”回憶初涉電商的經歷，王國棟表示，當過村主任的父親是他做農業電商的引路人。“2015年，我辭掉了金融銷售的工作，在父親的引導下，回到家鄉接觸農產品電商。”

據王國棟介紹，他家最早種植了20多畝梨樹，以往每年到果子成熟的季節，恰恰是村民們最頭疼的時候。“農民既盼著豐收，又擔心果子的銷路，很多時候由于銷售渠道的單一，很難賣上價，甚至爛在地里。作為村主任的父親更是急的焦頭爛額，不僅擔心自家的梨子賣不出去，也為村里上千畝果子賣不出去而犯愁。”

“2015年，縣里組織電商學習，父親覺得農產品‘觸網’是個正確的方向，就建議我‘試水’電商。”王國棟表示，采納父親的建議，一方面是覺得電子商務正在崛起，是有發展前景的新事物；另一方面，水果從采摘到上市周期短，不易儲存，返鄉創業做電商不僅能把自家的水果賣出去，還能幫幫鄉親們賣個好價錢，讓老家特色農產品走進全國消費者餐桌！

從“菜鳥”到電商達人

創業八年 年銷售額破5000萬元

“做電商選擇的第一個品種就是大黃杏，通過運營這個小眾品種，讓我學到了很多。”王國棟表示，大黃杏是西北地區成熟最早的水果之一，尤其大荔黃河岸邊土質十分適合種植金太陽品種的大黃杏，無論是品質還是口感都不錯。

2016年，王國棟第一次讓大黃杏“觸網”并不順利，到消費者手里的大黃杏品相不佳、壞果率高。“由于剛開始沒有經驗，收購的杏基本成熟了，對杏的成熟期沒有精準的預判，等到從地里采摘、分裝、打包、運輸，最后到顧客手里又需要三四天時間。那一次，2000多單、近2萬斤大黃杏有80%的訂單因為壞果遭遇消費者退單，不僅品牌沒做起來，還損失了3萬多元。”

“雖然創業第一年就遭遇了失敗，但是我沒有放棄，總結經驗從頭再來。”王國棟向農民、專家請教，全面了解杏的成熟期、倉儲條件、運輸時間等細節，攻克了保鮮、包裝、運輸等難題。第二年，他選擇在七八成熟的時候采摘，這樣到顧客手里的杏剛好完全熟透，不僅品相好，味道也是極佳。

“做農村電商的苦與樂，只有經歷了才知道!”回顧八年創業歷程，王國棟表示，水果成熟期短，遇到爆單的時候，既高興又擔憂。“高興是單子越來越多，但擔憂隨之而來，有時沒有人采摘，只好發動家人親戚一起上果園采摘。尤其是遇到下雨天，果園泥濘不堪，冒著雨采摘的杏有水沒辦法直接裝箱，還得晾干或用風扇吹干。最忙的季節，從早上四五點忙到晚上一兩點，每天就只能睡兩三個小時，自己整整瘦了20斤，感覺已經瘦脫型了。”

經過八年的發展，王國棟對關中平原的各類特色農產品十分熟悉，已經成為當地農村電商的標桿，和村民們打成了一片。如今，由他經手的大黃杏成功“出圈”，在成熟高峰期每天最多能發出15000單，銷量位居拼多多杏類銷量前三。

除了大黃杏，王國棟還拓展了家鄉周邊地區的水蜜桃、黃桃、梨子、蘋果等特色農產品，近一年來，在電商平臺上全品類年銷售額超過了5000萬元。“希望通過自己的努力下，幫助更多的村民解決銷售難題，帶動鄉親們一起致富。”王國棟說。

“我們長期致力于通過與產地對接，從源頭把控品質，并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體。”拼多多農業項目負責人表示，“多多好農貨”在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，包括大荔大黃杏在內的陜西農特產品成功“出圈”，受到消費者的熱捧。

鄢忠 竇翊明

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