經過兩年調整,紅蜻蜓(603116)逐步走出“寒冬”。紅蜻蜓總裁錢帆日前在接受記者專訪時說:“非運動鞋履行業需求向好,公司會拿出更多資源持續進行擴張。”
隨著“國潮”“華流”之風興起,紅蜻蜓將以“鞋文化”融合多元文化,打造擁有紅蜻蜓特質的“華流”鞋企,不斷推出符合行業發展趨勢的各類鞋履產品,引領市場需求。
(資料圖)
● 本報記者 張軍
行業預期向好
紅蜻蜓品牌由公司董事長錢金波于1995年創立,公司于2015年6月在上海證券交易所主板上市。
2023年一季度,紅蜻蜓實現營業收入6.04億元,同比增長11.86%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2115.85萬元,同比增長53.86%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為1275.84萬元,同比扭虧為盈;經營活動產生的現金流量凈額為8837.67萬元,同比大增866.94%。
在錢帆看來,公司一季度經營數據整體趨好。“經過兩年調整,公司逐步走出‘寒冬’。目前,公司生產、銷售向好,呈現量價齊漲態勢。”
從同行業上市公司披露的一季度數據看,目前行業景氣度較高。錢帆表示:“連續多年下行的非運動鞋履行業已經走到一個拐點,行業需求向好。在這輪調整中,很多同行企業被擠出市場。紅蜻蜓擁有很強的品牌力及充沛的現金儲備,公司將拿出更多資源持續進行擴張。”
紅蜻蜓表示,未來將著力圍繞核心資源“鞋文化基因”,全面重塑企業形象,包括投入資金建設紅蜻蜓特色風格門店等。未來三年,公司將開設100家位于購物中心的自營門店,并在城市核心步行街等商圈投入資金進行門店改造和替換。
向數智化要效益
作為一家老牌實體企業,在數字化轉型的當下,“數智化”成為紅蜻蜓2022年年報的高頻詞。
在營運指標方面,公司2022年期末存貨貨值同比下降7.59%,應收賬款期末余額同比下降13.16%,應收賬款周轉較上年減少6天。
“數智化工具的使用,讓紅蜻蜓工業鏈體系效率顯著提高。”錢帆表示,通過大數據分析,預測消費趨勢,打造爆款產品,公司不斷提高暢銷產品預測準確率;同時,將選款補貨等一系列操作線上化,減少中間環節,讓直營店長、加盟商可以隨時選款補貨,通過小批量多批次的方式,降低庫存;整合供應商資源,提升產品交付速度。
紅蜻蜓披露,計劃將約8000萬元投入數字化轉型升級及智能制造項目,對“好賣通”“好貨通”“好采通”App功能持續進行升級,進一步擴大使用場景和使用對象。同時,基于對流行趨勢的把握、爆款產品的精準抓取、動銷庫存的精準預測,公司重構設計、采購、生產、銷售等全鏈路,并建立庫存共享的紅蜻蜓“云倉”。錢帆告訴記者,依靠重構后的供應鏈,公司可以更好地預測與滿足消費者不斷變化的需求。“未來公司將持續提高產品適銷率,降低庫存,提高周轉率及利潤率。”
引領市場需求
鞋履雖小,天地甚大。錢金波致力于尋求商品與文化的交融,于1999年創建了全國首個鞋文化研究中心,2005年建立了首家由企業創辦的中國鞋文化博物館。
紅蜻蜓是有著近30年歷史的老牌鞋靴品牌,并得到年輕消費群體的認可。公司重點打造了“莫奈花園”厚底樂福鞋、乘風系列休閑板鞋、甜酷風格的冰糕靴系列等。錢帆告訴記者:“這些非傳統皮鞋產品取得了良好的市場反響,堅定了公司未來的業務發展方向。”
錢帆表示,公司將圍繞紅蜻蜓所代表的自由、飛翔、輕盈、飄逸等一系列美好聯想,將紅蜻蜓相關要素全方位融入到公司門店、產品、營銷宣傳中;同時,以“鞋文化”融合多元文化,不斷推出符合行業發展趨勢的各類鞋履產品,引領市場需求,實現紅蜻蜓品牌復興。錢帆透露,接下來,紅蜻蜓會把更多精力放在休閑運動鞋款的開發上。
IP聯名是打開新消費流量的密碼。記者了解到,今年紅蜻蜓將發布博物館概念IP鞋款,還將聯動上海芭蕾舞團推出專屬鞋款。“其他方面的IP聯名,公司會努力爭取,這是我們確定的今年產品戰略方向。”錢帆向記者透露,公司會加快實施多品牌戰略,針對不同的細分目標客戶群體,特別是年輕客戶群體,加速推出時尚新品類新品牌。
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